毕业这几年来，我学习并实践过很多，也总结提炼过很多经验，对于增长这个事情，从我大学做房地产销售时期就开始研究，当时主要采用的方式有两种获客形式，一种是地推定期定点去发传单，一种是通过话单进行海选获得意向客户，说起来也得有七八年了。

因为不满足于线下的传统获客渠道，毕业后从事互联网营销领域，专注研究在线增长运营，从免费到付费的形式，从传统的楼宇广告到社区广告投放，再到对于品效合一的数字化营销的互联网渠道。可以说很多人研究过的我研究过， 很多人没有研究过的我也研究过。

邮件营销，有效果么，有效果。短信营销有效果么，有效果。电话营销有效果么 ，有效果。QQ营销有效果么，有效果。微信营销有效果么，有效果。

竞价投放有效果么，有效果。信息流投放有效果么，有效果。腾讯社交投放有效果，有效果。楼梯广告有效果么，有效果，公交车广告投放，有效果么 ，有效果。

既然都有效果 ，那为什么增长还是让大家头疼的存在呢。因为方法有优劣，渠道有优劣。有的渠道要么是需要耗费巨大的人力物力，但是却收效甚微，有的渠道要么就是需要耗费 巨大的财力，获客成本较高。

对于企业而言，难的是什么，难得是找到低成本、高效获客的方式。这种方式存在么，存在。但是测试成功并不容易。

需要进行渠道投放的设计，而设计链条是最为困难的，你需要建立在对于各种渠道的方式方法都比较熟悉的基础之上，去将全部的最佳方案进行叠加设计出一套最佳的路线，而这种路线也只不过是现存的或许是最佳的方案路线。

在各个行业都有现存在的三板斧，而对于教育机构而言 ，讲座，公开课，低价引流看似是最为 常见的获客方式，也是目前绝大多数机构采取的方式方法，有效果么，有效果。

既然有效果，为什么还需要研究并进行重新设计呢。

那是因为这三种方式都太过于肤浅。我凭借什么能够认为自己设计的链条和方法是比现存的要更好呢，那是因为我积累的大量的实践和研究，是我多年付出沉淀支撑起来的信心和结果。

有读者朋友说，想看我更新长文干货了，长文干货需要实践，需要时间。另一个方面我最近确实是有点太忙了。但是为了满足朋友们的需要，我决定还是在忙碌之余把我最新的设计链条做一个分享总结。供给面临增长的教育类的企业 。

适用于具有门店，教师队伍 ，市场部门的教育类公司 。我用心如此，想必大家也会不吝啬收藏转发，让更多有需要的老板们得到启发和思考。

增长是一个系统性的工程，不是单纯的市场部的工作，作为管理者应该具有全局意识和大局观念。能够从系统的层面上去看待增长这个工作。

目前私域运营是教育类企业必须要 进行的一项工作，私域运营的工具都是非常成熟的，个人微信/企业微信 ，微信公众号/企业号/视频号/小程序，朋友圈，一对一沟通窗口。

但是私域流量运营的核心跟关键不在于工具上，因为 工具对于每一家企业而言都是非常成熟的，但是最终的效果千差万别核心就在于运营的思路不同。

我以K12为例，尽管国家对于这一块监管比较严格，我觉得这倒是一件好的事情，亏钱赚吆喝制造焦虑的事情，确实不值得赞赏，付费模式路难走的背景之下，我今天讲的三级运营策略反而能够发挥更大的功效，而这本就是教培企业最应该去做的事情。

只不过是资本进入疯狂市场争夺之下，都在担心落后的状态下，教培企业集体陷入了焦虑状态。

这个方法因为是系统工作，涉及到部门资源调动较多，建议由企业高层进行把控和分级推进。

第一级，推动市场部与学科部

不少企业的组织构架并不相同，很多时候，市场部主要负责渠道的开拓与投放，学科部负责流量的用户转化工作。

属于分离工作的状态。这种分工模式也比较常见。

（市场部流量入口曝光投放点一览）

市场部主要负责付费的增长获客，但是同时也会对外探索免费的渠道跟获客方式。付费增长投放一定要不断压缩招生成本，好问题来了，怎么压缩，根据数据分析调整优化路径，除了无法添加企业微信的投放渠道外，楼宇广告投放，社区广告投放务必引导到企业微信中，并在企业微信中设计

文章来源：《时代教育》 网址: http://www.sdjygw.cn/zonghexinwen/2021/0718/1673.html

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