6月25日，快手图书教育产业投资大会在北京召开。会上，快手全面分享了快手图书教育行业的规则和玩法，分析了优质企业的成长路径和实践策略，并发布了针对图书和教育行业的业务支持和培训计划。

快手图书教育行业负责人闫茹、范登阅读副总裁夏杰利、墨铁新媒体营销总监孙建伟图书、当当网总监付轩等图书行业资深专家，杜白白、瑶瑶等快手读者主播出席发布会，分享图书教育营销新方式、新成果、新趋势行业。

在发布会现场，快手宣布启动图书教育产业入门班投资计划，第一期“火箭班”投资合作扶持计划，从账号定位、内容、流量、运营等环节，全面加大红利政策力度，支持更多图书教育行业商家和主播实现快速成长和商业变现。

直播2.0时代，快手助力图书教育行业挖掘营销新增长点

随着快手平台整体生态数据的持续增长，快手图书教育垂直数据也实现了快速增长。截至6月20日当月，快手图书教育GMV、手机卖家、买家数量同比分别增长317%、307%和516%。其中，快手图书教育行业“423阅读日”GMV同比增长398%。

目前，电商行业已经从传统电商时代迈向直播电商2.0时代。快手图书教育行业负责人严茹指出，“传统电商本质上是货架电商，GMV=流量*转化率*客单价，而快手电商是社区电商，GMV=UV（私域确定UV+公域上线UV）*内容消费时间*订单转化率*客单价*复购频率，更注重主播、内容、极度信任和粉丝粘性。”

随着快手的全面发展，图书教育行业与直播电商的联系越来越紧密。财报数据显示，一季度今年以来，快手（中国）应用和小程序日均活跃用户达到3.792亿，截至3月底，快手平台近12个月创收用户数达到2400万。超过 110 亿对用户相互关注。

2021年，为了进一步赋能更多图书教育行业商家和主播打短视频、直播新营销，快手将在发布会现场发布“火箭计划”，包括满足不同类型、不同需求的能力 针对企业多样化需求的一系列红利支持投资计划。

一是针对稳玩的新玩家，快手推出了组织保障、账号定位、内容制作、和直播销售。在商品、售后服务、假一付十等方面达到招商合作门槛的商家，提供开店技术服务费减免、推广流量奖励、官方指导、招商奖励、官方资源对接、商品化奖励、行业荣誉等多项奖金政策支持。

具体来说，在新手村培训计划的第一阶段，快手将推出1-2天线培训课程，主要平台通识课程、行业专项课程，涵盖快手平台通识教育、直播技巧、商业投资技巧等内容；第二阶段，快手将上线30天的在线支持。

其中，第一周，快手电商专属大三将提供实用课程，1对1指导，对面条有奖励；第二周及之后，将推出高级投资流，协助商家快速增长GMV。

三、针对想要快速提升运营和商业变现能力的企业，快手推出第一期“火箭级”投资合作支持计划 。

对于“火箭班”商家，快手官方提供的支持内容包括：玩法指导、每月线下培训、优秀主播实战分享、为账号定位、内容拍摄、直播点评等运营、服务商、主播资源、产品资源推荐等提供业务诊断；流量投放，精选短视频、直播间每周流量投放，包括粉丝、流量券等；运营支持，申请原创保护，日常问题优先解决，产品需求先接，官方7*12小时待机响应

持续加大红利扶持政策补助的同时，快手也在加速图书品类的新增长具有商业化战略、系统化产业发挥、商业化平台Magnetic Taurus等多重优势的营销。

据快手商业运营专家毕文佳介绍，目前快手电商与商业化已经深度融合，战略ROI的提升，执行模型的优化，基础设施等维度的建立，打造了系统的行业路径，可以为图书教育行业的各种商业SOP提供有益的支持。

文章来源：《时代教育》 网址: http://www.sdjygw.cn/zonghexinwen/2021/0626/1586.html

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