2月21日，一则#孙俪家谁辅导作业#的话题冲上热搜，简单的疑问句似乎即将揭露明星的家庭秘料，点开后却发现，答案是一个叫“大力智能作业灯”的产品。

作为字节跳动旗下的首款教育硬件设备，大力智能作业灯的入局营销非常精准：代言人孙俪的形象常与其家庭捆绑在一起，相关话题屡登热搜，洗衣液、卫生纸、奶制品等都是其代言常客。

本次的家庭噱头，为这款智能台灯带来1.8亿阅读量，似乎取得了一个小成功。事实上，从一盏台灯开始，未来“大力教育”会继续推出词典笔、平板、早教机等多款产品，为母公司字节跳动进驻教培领域奏响了序曲。

但市面上，由一线明星代言，并引爆话题的教育产品并不少见。背靠互联网巨头的产品们竞争激烈，而巨头们本身在教育行业也是“挣扎”多年。大力智能灯能否突出重围，字节跳动的教育梦要冉冉升起了吗？

新手的“硬核”冲击

孙俪代言之外，大力智能灯上一次“出圈”是在薇娅直播间：“今天给你们推荐大力教育出的一个灯。它是低蓝光、无频闪，能起到护眼效果的‘黑马'灯…”。去年12月22日，一场直播，大力智能作业灯实现5000台销量，对于一个问世不足两月的新品牌来说，成绩不俗。

但字节跳动的期待却不止于此。据【晚点LatePost】报道，一位字节跳动内部人士称，台灯的销量预期应该是“年内10万台”。

按照这个速度，大力智能作业灯的销量需达每月8300台左右，即在天猫商城同类产品中，仅次于作业帮的“喵喵机”，位居第二，并远超有道词典笔，而后者的天猫月销量目前为6500+。

虽然设定了不低的销售预期，但“大力教育”显然是一个“新手”。2020年10月29日，字节跳动宣布启用全新教育品牌“大力教育”，同时发布首款硬件产品“大力智能作业灯”。台灯主打“护眼”“辅导”“亲子远程同步”的特色，目前只有两个系列：T5和T5 Pro。

目前，市面上的教育硬件产品主要分为家教机、翻译笔/点读笔、机器人、错题打印机等类型，本质是将教辅功能安插在不同的设备中。而放置在台灯中，大力教育算是首创。

但这份“首创”变成创新还是猎奇，还要看硬件产品背后的内容服务。

当下的教育硬件市场，科大讯飞、步步高、优学派等老牌企业深耕多年；小米、百度等互联网巨头强势入驻。但似乎只有有道词典笔和作业帮“喵喵机”真正打开了市场。

以“喵喵机”为例，抓住学生整理错题的痛点固然重要，行业领先的OCR文本识别技术也是加分项，但其背后的关键，是作业帮多年来积累的庞大用户群，和在此基础上形成的超3亿题库资源，为硬件产品提升核心竞争力。

根据大力智能作业灯公布的数据，其采用了“一至六年级配套练习册”“任意中英文印刷文本”“重点题目动画讲解”等功能。这些配置还要在众多同质化产品中走出新特色，才能不落入窠臼。

产品导流，长路漫漫

智能手机时代全面来临，引发对学生注意力的普遍担忧，硬件教育产品再度复苏。这一次，互联网巨头纷纷涌入，而字节跳动是其中“用力最猛”之一。

大力教育旗下业务横跨学龄前、k12、成人教育多阶段。2017年推出“努力学习”APP，2018年推出“GoGoKid”和“aiKID”，2019年收购清北网校，2020年推出“瓜瓜龙”，总计约十余款产品，最终在2020年10月份把它们囊入“大力教育”之下，还同步推出硬件产品。

证券时报整理

字节跳动急于扩张教育版图，希望产品间互相导流，但却操之过急。不过，硬件产品导流，确实在线教育最“经济实惠”的扩张方式之一。

2020年，教培行业为争夺生源，动辄投放上亿元广告，行业获客成本水涨船高。相比之下，成本数百元的硬件产品可培养使用习惯，形成品牌认可，增加用户留存率。

作业帮早期从拍照搜题软件起家，打造“超级APP”，流量至一定规模后上线辅导课程；网易2007年推出有道词典，继而孵化网易公开课、云课堂等内容；少儿英语品牌伴鱼，先以优质绘本内容吸引用户，继而推广其外教课程，获得迅速发展。

文章来源：《时代教育》 网址: http://www.sdjygw.cn/zonghexinwen/2021/0304/871.html

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